本文摘要：在现在的电商行业中，电商直播是红利确定性最强的赛道——平台资源倾斜，品牌方大肆投入，用户思维的生长，用户思维的建设，以及各方面的孝敬，都为这一赛道的快速生长做出了推动。

在现在的电商行业中，电商直播是红利确定性最强的赛道——平台资源倾斜，品牌方大肆投入，用户思维的生长，用户思维的建设，以及各方面的孝敬，都为这一赛道的快速生长做出了推动。2017年至2019年，在我国电商直播市场规模将由190亿快速增加20多倍，到达4338亿，预计到2020年，直播电商市场规模将靠近万亿。电子商务直播兴起的原因有三1、消费者-直播电子商务带来新的购物体验；2、品牌商直播成为商家运营私域流量的新渠道；3、平台——直播是电商平台内容营销的新场景。

电商直播的本质是以电子商务为基础，以直播为工具，毗连社交流量平台和电子商务平台，为电子商务平台带来新的流量来促进销售，实现平台流量变现，成为品牌商标配的基本能力和电子商务的基础设施。现在，电商直播平台形成了淘宝直播、抖音、快手三足鼎立。

同时，工业链包罗品牌方、MCN机构、淘宝同盟(阿里妈妈)、主播等。我们认为，在差别的生长阶段，工业链差别部门的利益是差别的：在生产前生长阶段，网红的稀缺使得mcn更有利可图，在流动和供应链两方面都具有优势的服务提供商将从轨道红利中受益。

但在电商直播的下半年，将进入全民直播的时代，焦点是商品供应链而不是主播，商品选择和成本价钱比率是焦点竞争力。利益分配预计将从平台向品牌偏向倾斜。

如何看待现场电商直播商品对零售工业链的重建:1）从零售商的角度来看，电商直播带来了传统电商商品的流量重建。电商直播商品重新塑造了传统电商商品下的人货场，提高了商业效率。

电商直播商品以更多的方式提高了流量、粘性、转化率、渗透率等指标。同时，电商直播给微信、头条等内容流量平台带来了进入电商商品的时机，进一步提高了流量价值转化。2）从品牌谋划者的角度来看，电商直播推进市场营销厘革+渠道变迁+模式再生。未来的电商直播有望成为品牌谋划者的尺度，加速品牌谋划者的厘革，提高与供应商/消费者的毗连效率，进一步提高品牌谋划者在线渗透率的顶板，同时电商直播有望成为品牌方面私域流量运营的重要把手。

另外，电商直播有望改变品牌形成方式，加速企业C2M品牌、个性品牌、新兴品牌的崛起。3）从服务提供商的角度来看，随着电商直播商品成为新的经济业态，工业链相关的MCN、电商直播代运营将受益匪浅。电商署理的运营将会精致化，品牌方面的网络运营需求旺盛，社交电商对消费者的洞察力需求较高，大数据驱动终端数字化水平的提升动员快速生长；MCN的焦点竞争力是高质量的内容输出和运营能力，通过整合上下游，形成业务闭环，动员整个工业链的生长。

直播电商不是昙花一现，而是恒久趋势。5G时代，商品信息展示越发立体化、动态化，给用户带来新的购物体验，资助品牌商家沉淀私域流量，通过内容营销提升平台粘性，通过直播电商化海量流量为人。通过与故事+创意+温度的人性化强联系互动，满足消费者需求，为品牌重塑宁静台带来新的生长。

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